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行业产业政策

商业地产策划招商基本工作内容
发布时间:2016-10-25 14:05     |   分享到:
商业地产策划招商需先对整体招商方案首先进行策划,具体策划内容包括对于招商项目的定位、整体营销策划的确定、招商资金预算、招商项目传播方式和与项目相关数据的调查、分析等,相似于市场专项调查,甚至于更加细致。
 
商业地产策划招商基本的工作开始有:
一、市调;包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析进行项目定位,同时可作为未来项目开业造势的一种参考。
二、项目分析;即在市调基础上针对项目进行各方面的分析,包括竞争对手等等,进一度做项目做最合适的人群定位;
三、项目定位;即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。
 
3.5,在第三点和第四点之间,将会和设计公司或者设计部门对接铺位切割,动线规划,中庭设计等等。(策划性质:一般的招商人员不会接触到这块)
 
四、落位规划;针对项目楼层进行落位规划,设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合,最后有细版的落位规划。
我们一般在落位规划上做三种版本:最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线(最差)的招商落位。以便不时之需。
 
五、品牌洽谈;一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月,洽谈设计对接3个月,基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动。
 
六、合同签订进场对接,这一块不同公司不同操作,比较复杂。不多说了。
 
七、调整期;这个阶段根据不同的项目情况不同,好的项目基本不存在这种情况,因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行,个别招商情况差的,根据先招商后调整策略。会出现的比较早,一部分在项目未开业就已进行。
 
八、筹备开业;企划介入,招商团队配合做好开业造势宣传。
 
另外,每个公司招商情况都不一样,不可套取。如万达的订单式,小地产企业做不来。另外很多新入行的地产公司都是通过外包招商公司实行招商,大的如戴德梁行、太平洋等等。有代理外包的情况又不一样了。
 
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